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Hea-in海音店主专访 短短1个月电子烟加盟店盈利可观美女老板是这

发布时间:2021-09-05

  在线下同行倾轧与政策重拳打压之下,如今电子烟实体店可谓是在“夹缝中顽强生长”,很多店经营状况举步维艰,究竟该如何度过这个难关呢?

  今天,小音采访的对象是Hea-in海音加盟店的美女老板,她叫高婷婷,人如其名,却有着汉子般风风火火的性格,开店仅一个月,就取得了不俗的销售业绩。

  电子烟最早给我感觉就是戒烟用的,印像不太好,因为电子烟单纯用于戒烟有难度。

  之后,我先生尝试了现在新研发的一种电子烟,水果味很好闻,改吸电子烟后发现,先生早上不咳痰了,口气和身上也没有那种焦油味了,人也很精神了!就立马改观了对电子烟最初那种抗拒的心态!

  后面考虑到自己想创业,选择什么样的品类呢?好品类的前提是一定要符合消费趋势的。因为有过切身体会,个人感觉这个电子烟比抽传统纸烟确实好,而且现在女生抽烟也普遍,但社会对于女生抽烟还是很反感的!很多公共场合也不让抽烟,但电子烟可以!开车抽电子烟也不会让车里满是烟灰。因为电子烟没有二手烟,都是雾化,所以对身边人几乎无害且更干净!

  同时还去调查了电子烟的市场,经过两个多月的市场调研,最终确定先开一家电子烟门店尝试一下。有了实体门店也算是对消费者的一种保障,同时也希望让更多烟民换一种吸烟方式,更健康!

  最初也是考虑开专卖店还是集合店!经过两个多月的市场调查之后决定开集合店,因为集合店更能迎合市场需求!

  当时在网上找到Hea-in海音,选择Hea-in海音是因为它的合作品牌多,加盟模式也很友好!另外也离不开Hea-in海音团队的积极支持与协助,像Hea-in海音江苏地区的负责人周经理就给予了我很大帮助!从选址、选门店产品品牌,到经营理念等都让我很受用!

  周经理在我每次遇到问题时,都会不辞辛劳驱车 3 小时来帮我实地考察周围环境、了解周围消费群体,有一次准备选择在一个古镇里开店,客流量还可以,周经理下意识提醒了一下:古镇里是不是需要政府批文?结果还真的是需要,而且我在里面开店不符合古镇规划,当时这个门店差点就定下来了,还好周经理提醒我才没有损失时间和金钱!

  3.仅开店一个月,就实现了可观的盈利,你是如何在这么短的时间内做到的,都克服了哪些困难?

  开店遇到的问题不是一般的多,选址、装修、选品等都是问题,对于新入行的人来说都会遇到。但遇事不要慌,找到正确途径解决就好。开业前做好规划,后面都会慢慢解决的。而且解决问题的过程让人能不断学习新事物,何乐而不为呢?努力享受过程就是快乐!

  和顾客打交道也是一种历练。记得有一次,一位小姐姐一进店就问我有没有某品牌的电子烟,我说我是集合店,各品牌的都有,但是这个品牌因为某些问题下架了,然后她毫不犹豫的走了。

  但过一会她又来说买挂绳,我说送你一根。她明显不好意思了,就留下来跟我聊产品。她说她目前用的这款品牌的烟弹都有防伪码有专利等等,然后我就给她介绍了沙芬和铂德,这两个品牌的专业知识我掌握得很熟练,就直接说服了她,最后她也不再坚持原来的品牌,而是选择了更适合她的铂德。

  她很高兴我告诉她那么多专业的东西,如我介绍铂德琥珀系列产品:烟油都是进口的费雪油、杆身材质都是锌合金和珠光烤漆工艺、烟弹3.5ml大容量,一般的烟弹都是2ml的,而且在调制烟弹口感上还原度更高。

  她也试吸了,口感确实是她更中意的,最后她买了一个铂德琥珀系列《星河虹影》一套,再配了 6 盒薄荷烟草口味的烟弹。临走还感谢我让她知道了很多之前不知道的专业产品知识。

  从顾客最初傲慢的态度和最后感激我的样子,让我也感受到了自己的魅力,极大提升了自信!

  4.目前门店针对的都是怎样的消费人群,消费需求有哪些特点?Hea-in海音集合店具有怎样的特点和优势?

  电子烟作为新的吸烟方式,被很多年轻人接受,不少中年及年长人士也都愿意接受这样更健康的吸烟方式。Hea-in海音提供的产品非常贴合市场人群的个性化需求,接受度高,包括性价比、颜值外观等都很高,而且目前人们越来越重视健康问题,都让大家更能感受到改吸电子烟的好处。Hea-in海音集合店内的产品都通过了严格的选品标准,产品口感好、颜值高、性价比高、销售服务好,自然也就占据了市场!

  同时,友好的加盟政策能让店主省心省力开店,没有压货的烦恼。运营策划上,除了总部团队提供的标准化配套支持外,还有一对一的服务,根据门店的实际情况单独来确定它的营销规划方向和内容,包括对周边市调的事情,这些都能更好地帮助门店提升业绩。

  要多方面记录进店客户的需求,已购买的用户要做好日常维护,有任何问题都可以找门店负责。

  比如,优惠活动可以是用某品牌的烟杆可以到店消费 198 抵扣99!大部分产品可以有买三盒烟弹送烟杆的优惠等。要掌握人性的弱点,大家都喜欢更实惠的。

  开店容易守店难,这个难在于怎么让自己店里产品被接受,而不是在于守店时间长,要自己认可产品,相信自己的产品能让别人受益,而不是赚钱。为顾客耐心介绍产品,但不要太多吹嘘。

  作为店主,一定要灵活自己的经营理念。我有做一个小推车,把某些性价比高的品牌推到闹市区路口让路过的人试吸,主要目的是为了让更多人了解电子烟,知道有这样一个东西的存在,通过这种方式,我也吸纳了不少新客户,而且最终都成交了。

  摆摊脸皮要厚,面对多看一眼的路人都要主动询问:电子烟需要了解一下吗?可以试吸!

  自己也看情况也可以时不时主动吸一口电子烟,这样会引起路人好奇我一个女孩子站这里怎么还吞云吐雾的。笑~

  摆摊时会我带上宣传彩页和个人的名片,现场没有时间了解的顾客就可以后续看宣传彩页、加微信好友、或者看朋友圈或者直接问我。

  总之,让顾客先知道电子烟的存在,知道我店在哪,有什么品牌、各个品牌优势在哪,这些都可以在出去摆摊做活动的时间执行。

  朋友圈每天控制发信息的时间段,内容尽量不要重复,这样大家就不会反感,而且复购率也高。另外,公众号不能频繁推送消息,否则大部分人都是屏蔽的。

  我就是比较大方,小东西需要别人花钱买的,我就直接贴钱送!要知道这个世界上让利得利,生意才可持续发展。

  曾遇到一个顾客买去烟杆有半个多月,有天拿过来说太阳晒了吸不出来了,但我看着是摔的,很明显有摔掉漆的部分,顾客也说有摔过,但我不想失去这个客户,直接就说你拿新的去吧,这个我回收到总部解决!顾客很感激这行为,之后还带新客户来店购买。

  未来我打算还要再多增加几个门店,让更多的人了解接受电子烟!让烟民更健康的吸烟!也希望有更多的追梦人选择我、选择Hea-in海音、选择电子烟!

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